摘要：企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)聯(lián)各方在交易過程中所采用的價(jià)格。我們通過追述內(nèi)部轉(zhuǎn)移理論的淵源與發(fā)展，描述企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格選擇策略，最后通過例證解析企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的選擇制定。
關(guān)鍵詞：內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格 理論研究 實(shí)證分析
一、理論解釋
（一）理論的淵源與發(fā)展。1777年英國(guó)人羅勃特·漢密爾頓（Robert Hamilton）發(fā)表的關(guān)于蘇格蘭麻紡業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的名為《商品介紹》（A Introduction to Merchandize）的書，是最早對(duì)轉(zhuǎn)移價(jià)格進(jìn)行相關(guān)研究的文獻(xiàn)。之后，以新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格學(xué)派，主要研究的是轉(zhuǎn)移價(jià)格怎樣制定才能使企業(yè)整體利潤(rùn)最大化。Cook（1955）認(rèn)為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是在企業(yè)分權(quán)管理的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，并對(duì)各種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格類型進(jìn)行了描述性的分析，Hirshlefer（1956）、Baumol和Fabian（1964）等在企業(yè)整體利益最大化的前提下用數(shù)學(xué)方法對(duì)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的確定進(jìn)行論證。以組織理論為基礎(chǔ)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的學(xué)派，更多地考慮組織環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的影響。以交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移價(jià)格的學(xué)派，則運(yùn)用交易成本為工具分析內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。
?。ǘ├碚摰暮诵乃枷搿Ｊ袌?chǎng)不完全性是企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移理論的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)在不完全的市場(chǎng)條件下追求利潤(rùn)最大化，企業(yè)為防止專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)的流失、導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的弱化，同時(shí)為滿足特種產(chǎn)品交易的需要，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)就有動(dòng)力建立內(nèi)部市場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)部交易。內(nèi)部交易使企業(yè)能夠根據(jù)自己的需要進(jìn)行內(nèi)部資金、產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的調(diào)撥，將以往借助外部市場(chǎng)進(jìn)行的交易轉(zhuǎn)化為內(nèi)部關(guān)聯(lián)企業(yè)間的交易以節(jié)約交易成本，從而保證效益最優(yōu)化。
二、企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格選擇策略
企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格作為一種戰(zhàn)略管理行為，企業(yè)在制定相應(yīng)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的時(shí)候必將會(huì)面臨類型的選擇。
（一）企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格制定的類型。
1.市場(chǎng)價(jià)格法。市場(chǎng)價(jià)格法是指企業(yè)內(nèi)部各個(gè)責(zé)任中心相互轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的方法。在存在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，一般采用市場(chǎng)價(jià)格，這種方法能較好地體現(xiàn)公平性原則。
2.成本加成法。成本加成定價(jià)法是指企業(yè)內(nèi)部各個(gè)責(zé)任中心之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，在產(chǎn)品或勞務(wù)全部成本的基礎(chǔ)上，加上按合理利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)作為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)。即：價(jià)格=單位成本+單位成本×成本利潤(rùn)率=單位成本×（l+成本利潤(rùn)率）。成本加成法能保證賣方有利可圖，調(diào)動(dòng)其工作積極性，但不一定會(huì)使公司利潤(rùn)最大化、不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.雙重價(jià)格法。所謂雙重計(jì)價(jià)法是指對(duì)同一中間產(chǎn)品用兩種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)轉(zhuǎn)出單位和轉(zhuǎn)入單位分別計(jì)價(jià)，促使雙方都有交易的動(dòng)機(jī)。采取雙重轉(zhuǎn)移價(jià)格定價(jià)能夠使賣方獲利而買方僅負(fù)擔(dān)成本，或者賣方以成本加一定的利潤(rùn)作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，而買方只支付該產(chǎn)品的成本部分，買賣形成的差額在專門的集中核算的賬戶記錄核算，這種方法將會(huì)大大激勵(lì)著企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部交易活動(dòng)。
4.協(xié)商價(jià)格法。協(xié)商價(jià)格法是指企業(yè)內(nèi)部各個(gè)責(zé)任中心之間相互提供產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，雙方以正常的市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)，通過有效協(xié)商，擬定一個(gè)買方和賣方都可以接受的價(jià)格。協(xié)商價(jià)格一般以市場(chǎng)價(jià)格為上限，以單位變動(dòng)成本為下限。協(xié)商價(jià)格法有助于企業(yè)整體利益最大化。但在協(xié)商過程可能會(huì)浪費(fèi)很多的人力、物力和時(shí)間，甚至?xí)魅醴謾?quán)管理的優(yōu)勢(shì)。
?。ǘ┢髽I(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格選擇策略。選擇轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)考慮的因素：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及其組織環(huán)境、責(zé)任會(huì)計(jì)模式及其責(zé)任中心性質(zhì)、公司規(guī)模。
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果市場(chǎng)上有很多企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品或勞務(wù)時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格減去相應(yīng)期間費(fèi)用就是最好的轉(zhuǎn)移價(jià)格；若中間產(chǎn)品或勞務(wù)屬于非完全競(jìng)爭(zhēng)的，企業(yè)的最佳選擇是以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)的協(xié)商價(jià)格；若中間產(chǎn)品或勞務(wù)外部市場(chǎng)不存在時(shí)，以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格制定方法則應(yīng)作為最佳選擇。
2.公司的發(fā)展戰(zhàn)略及其組織環(huán)境。公司的組織環(huán)境及管理控制系統(tǒng)決定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)而影響了公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格制定方法的選擇。一般大型特大型國(guó)有企業(yè)實(shí)行的縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，該類型公司多選擇以成本為基礎(chǔ)的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。而置身于完全競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境下的綜合集團(tuán)公司，更趨向于選擇市價(jià)作為企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。
3.責(zé)任會(huì)計(jì)模式及其責(zé)任中心性質(zhì)。責(zé)任會(huì)計(jì)制度按其公司組織結(jié)構(gòu)不同，可分為分權(quán)模式和集權(quán)模式。在分權(quán)模式下，企業(yè)常常以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)作為內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。而對(duì)于集權(quán)模式，其下屬經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)自主權(quán)受到很大的限制和約束，因此，以成本為基礎(chǔ)制定的轉(zhuǎn)移價(jià)格應(yīng)作為適宜選擇。
4.公司規(guī)模。公司的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越小，生產(chǎn)可供外銷的產(chǎn)品也越少，公司內(nèi)部則很難形成交易市場(chǎng)，其內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格也就無從談起，而對(duì)于規(guī)模較大的公司而言，相關(guān)關(guān)聯(lián)單位，和子公司業(yè)務(wù)往來較頻繁，極大促使企業(yè)內(nèi)部交易市場(chǎng)的形成，因此，相應(yīng)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的選擇也成為公司業(yè)務(wù)的常態(tài)?，F(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)價(jià)格法一般是作為大型企業(yè)制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的首選。
三、企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格制定案例解析
大成電子元件設(shè)備有限公司，由甲和乙兩個(gè)部門組成，每一個(gè)部門都是獨(dú)立的利潤(rùn)中心。甲部門生產(chǎn)高效率的超大規(guī)模集成電路和普通的集成電路兩種產(chǎn)品，有關(guān)的成本資料如下：
超大規(guī)模集成電路，材料費(fèi)為3元，直接人工工時(shí)1小時(shí)，小時(shí)工資26元，工資成本26元；普通的集成電路，材料費(fèi)2元，直接人工工時(shí)1小時(shí)，小時(shí)工資20元，二次成本20元。甲部門的全年固定費(fèi)用為450 000元，年生產(chǎn)能力為55 000小時(shí)。到目前為止，超大規(guī)模集成電路產(chǎn)品僅有一個(gè)客戶，該客戶每年最大需求量18 000件，單價(jià)50元。如果該公司不滿足這家客戶的需求，甲部門的剩余生產(chǎn)能力可用于生產(chǎn)普通的集成電路，單價(jià)為26元，無需求限制。乙部門只生產(chǎn)單片機(jī)一種產(chǎn)品，每臺(tái)售價(jià)130元，需要從國(guó)外進(jìn)口一種復(fù)雜的電路板，單價(jià)55元。單片機(jī)的有關(guān)成本資料如下：
（表略）
一件超大規(guī)模集成電路在技術(shù)上可以改為電路板的代用品。這種改進(jìn)需人工1小時(shí)，從而每臺(tái)單片機(jī)的人工為6小時(shí)／臺(tái)，乙部門已要求甲部門制定一個(gè)轉(zhuǎn)讓價(jià)格，以便超大規(guī)模集成電路能全部銷售。現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)會(huì)面臨下列幾種關(guān)鍵路線的決策選擇：
如果企業(yè)今年單片機(jī)的銷售量預(yù)計(jì)為5 500臺(tái)，從公司總體角度來考慮，公司可以將多少超大規(guī)模集成電路轉(zhuǎn)給乙部門來替代電路板。根據(jù)有關(guān)資料分析：
（表略）
生產(chǎn)超大規(guī)模集成電路后的剩余生產(chǎn)能力=55 000-18 000×1=37 000（小時(shí)）
（表略）
當(dāng)企業(yè)不采用甲部門生產(chǎn)的超大規(guī)模集成電路，而是讓乙部門從市場(chǎng)上采購(gòu)的決策路徑時(shí)，Tcm超大規(guī)模集成電路=18 000×21=378 000（元），Tcm普通集成電路=37 000×4=148 000（元），Tcm乙部門=5 500×27=148 500（元），該企業(yè)的Tcm加總為674 500元。當(dāng)企業(yè)通過技術(shù)改進(jìn)，將甲部門的超大規(guī)模集成電路轉(zhuǎn)給乙部門來替代電路板時(shí)，轉(zhuǎn)讓5 500件超大規(guī)模集成電路需5 500小時(shí)，普通集成電路則要減產(chǎn)5 500÷1=5 500，在本次內(nèi)部轉(zhuǎn)移中，Tcm超大規(guī)模集成電路=18 000×21=378 000（元），Tcm普通集成電路=31 500×4=126 000（元），Tcm乙部門=5 500×45=247 500（元），該企業(yè)的Tcm加總為751 500元。經(jīng)過兩種關(guān)鍵技術(shù)路徑的對(duì)比，該企業(yè)在現(xiàn)行的銷售和技術(shù)條件下，應(yīng)選擇從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的生產(chǎn)決策，以獲得更多的Tcm。如果單片機(jī)的需求量確定為5 500臺(tái)，而價(jià)格是不確定的，那么在其他數(shù)據(jù)不變的情況下，超大規(guī)模集成電路的轉(zhuǎn)讓價(jià)格則為多少比較適宜。此時(shí)需要分析采用超大規(guī)模集成電路的相關(guān)成本=29+4×1=33（元）；電路板的相關(guān)成本=55-10=45（元）；所以轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)是在33-45元之間。
四、結(jié)論
企業(yè)內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價(jià)格起著潤(rùn)滑內(nèi)部市場(chǎng)的作用，使之與固定的外部市場(chǎng)同樣有效地發(fā)揮作用。轉(zhuǎn)移價(jià)格廣泛地應(yīng)用在企業(yè)決策制定、成本計(jì)算和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等方面。但如同Cook所認(rèn)為的那樣，沒有萬能的轉(zhuǎn)移價(jià)格，只有較優(yōu)的轉(zhuǎn)移價(jià)格，企業(yè)的生產(chǎn)條件、社會(huì)環(huán)境管理模式的不同，都將影響內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格策略的選擇。S
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