摘要：本文以海信電器的產(chǎn)業(yè)鏈整合出發(fā)，分析了產(chǎn)業(yè)鏈延伸及整合的內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)價(jià)值的提升，以期幫助我國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，以達(dá)到企業(yè)價(jià)值的提升，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈 海信電器 企業(yè)價(jià)值任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造環(huán)節(jié)外，還有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售等六大環(huán)節(jié)。正是這六大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出產(chǎn)品的最終價(jià)值，它們是整條產(chǎn)業(yè)鏈中最有價(jià)值，能夠創(chuàng)造出最多盈余的部分。海信電器正是明晰了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路，采取了延伸產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式，成為我國(guó)電視機(jī)行業(yè)具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
一、產(chǎn)業(yè)鏈延伸及整合概述
產(chǎn)業(yè)鏈延伸是將一條已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈盡可能地向上下游拓展延伸。產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入到基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下游拓展則進(jìn)入到市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)質(zhì)就是不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而這種產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實(shí)質(zhì)則是企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系。
產(chǎn)業(yè)鏈整合則是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整和協(xié)同的過(guò)程，是指產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個(gè)主導(dǎo)企業(yè)通過(guò)調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系使其協(xié)同行動(dòng)，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效能，最終提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式以整合企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上所處的位置劃分可分為橫向整合、縱向整合和混合整合三種類型。橫向整合是指通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上相同類型企業(yè)的約束來(lái)提高企業(yè)的集中度，增加對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的控制力，以獲得壟斷利潤(rùn)；縱向整合是指產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)通過(guò)對(duì)上下游企業(yè)施加縱向約束，使之接受一體化或準(zhǔn)一體化的合約，通過(guò)產(chǎn)量或價(jià)格控制實(shí)現(xiàn)縱向的產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)最大化；混合整合又稱斜向整合，是指和本產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行一體化或是約束，它既包括了橫向整合又包括了縱向整合，是兩者的結(jié)合。
二、海信電器產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路
（一）產(chǎn)業(yè)鏈延伸，夯實(shí)盈利基礎(chǔ)
海信電器過(guò)去幾年中通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向上游延伸，成本優(yōu)化能力及產(chǎn)品研發(fā)速度顯著提升，并逐步取得了對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)，夯實(shí)了盈利基礎(chǔ)。海信產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)步驟：
1.以LED驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)。2007年9月19日，海信建立了中國(guó)彩電行業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線，意味著海信在占據(jù)液晶電視整機(jī)研發(fā)上掌握了更多的話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，還進(jìn)入平板電視產(chǎn)業(yè)鏈的上游。隨著LED液晶電視的全面普及，作為最早涉足LED液晶電視領(lǐng)域的海信不僅成為L(zhǎng)ED國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定者，更成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。自2009年11月至今，海信已持續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)LED液晶電視市場(chǎng)近三成份額，擴(kuò)大了在高端平板市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，出貨量做到了全球前五位。
2.以智能3D構(gòu)建高端新標(biāo)準(zhǔn)。2010年9月，海信率先將3D顯示技術(shù)、智能技術(shù)與LED背光全面融合，全球首家推出了XT39系列智能3DLED液晶電視，將3D電視推向一個(gè)新的高度，讓智能電視的形態(tài)迅速走進(jìn)了消費(fèi)者的視野。2012年美國(guó)CES展會(huì)上海信的ITV產(chǎn)品獲得價(jià)值創(chuàng)新大獎(jiǎng)，這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)首次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。
3.以質(zhì)量誠(chéng)信立百年企業(yè)。2010年，海信電視成為全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)十年來(lái)唯一兩次獲獎(jiǎng)企業(yè)。從最早期的黑白電視機(jī)，到小屏幕的彩色電視機(jī)，再到純平彩電、平板電視、智能3DLED電視，海信已經(jīng)累計(jì)賣出了超過(guò)2億臺(tái)電視機(jī)。2010年底，《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施，海信以質(zhì)量誠(chéng)信和綠色發(fā)展理念嚴(yán)格自律，不僅提前實(shí)現(xiàn)了平板電視能效的全部達(dá)標(biāo)，而且LED液晶電視全部達(dá)到一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)。
4.渠道建設(shè)提升公司品牌形象。海信目前共有23 000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中連鎖經(jīng)營(yíng)占公司銷售比例的20%-30%，超市占30%，門店占30%。其中大連鎖對(duì)公司銷售貢獻(xiàn)最大。公司加強(qiáng)品牌店的建設(shè)，新增品牌店在3 000- 4 000個(gè)。在建設(shè)實(shí)體店的同時(shí)，又成功開通網(wǎng)上商城。
（二）產(chǎn)業(yè)鏈整合，謀三網(wǎng)融合新布局
2011年1月17日，海信集團(tuán)和華數(shù)傳媒簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成在互聯(lián)網(wǎng)電視、面向下一代廣播網(wǎng)（NGB）的交互式數(shù)字電視的產(chǎn)品、運(yùn)用平臺(tái)、內(nèi)容服務(wù)以及運(yùn)營(yíng)等方面達(dá)成全面合作意向，并在資本層面達(dá)成實(shí)質(zhì)性合作。華數(shù)傳媒將為海信每年數(shù)百萬(wàn)臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)電視提供內(nèi)容服務(wù)，海信傳媒作為華數(shù)NGB市場(chǎng)的技術(shù)服務(wù)商，共同開發(fā)全國(guó)數(shù)千萬(wàn)用戶的NGB互動(dòng)電視潛在市場(chǎng)。目前新媒體三屏的儲(chǔ)備量上，有5萬(wàn)小時(shí)的在線內(nèi)容，以及50萬(wàn)小時(shí)的非在線媒資。同時(shí)每年投入數(shù)億元購(gòu)置獨(dú)播劇、熱播劇以及院線大片。同時(shí)在高清內(nèi)容引進(jìn)上，與Discovery合作，為用戶提供各類精彩探索紀(jì)實(shí)類紀(jì)錄片節(jié)目。未來(lái)海信將把智能電視作為核心戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展。為此，海信成立了海信傳媒公司，專門從事“高清互動(dòng)電視綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”、“智能電視操作系統(tǒng)”、“云計(jì)算平臺(tái)”的產(chǎn)品開發(fā)工作，并積極尋找國(guó)內(nèi)有影響力的內(nèi)容提供商和服務(wù)商合作，為海信的用戶提供更好的服務(wù)。
三、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式使企業(yè)價(jià)值最大化
海信通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸與整合，保持新產(chǎn)品推出速度也大大領(lǐng)先行業(yè)。
（一）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升了利潤(rùn)空間
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化是公司凈利潤(rùn)提升的主要因素，在銷量提升的同時(shí)努力提高毛利產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，海信LCD銷量占比從2010年初的84%提升至當(dāng)年10月份的87%。同時(shí)，公司還大力推廣LED、3D智能電視的銷售，當(dāng)前公司的LED電視出貨占比約為60%，網(wǎng)絡(luò)電視出貨占比約為50%，智能電視出貨占比約為7%到8%，3D電視出貨占比約為30%，PDP電視出貨占比約為5%。
（二）實(shí)現(xiàn)模組自制，使成本持續(xù)降低
在液晶電視行業(yè)，主要的利潤(rùn)空間集中于上游液晶面板和中游液晶模組的環(huán)節(jié)，海信公司近兩年毛利率維持在較高水平的原因是公司較早投入液晶模組的生產(chǎn), 提高了模組自給率，從而降低了成本。公司2009年12月擴(kuò)建的五條模組，全部建成后具備年產(chǎn)500萬(wàn)臺(tái)大尺寸液晶電視模組的生產(chǎn)能力。本項(xiàng)目已投產(chǎn)兩條液晶模組生產(chǎn)線和五條LED背光模組生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能420萬(wàn)臺(tái)套。公司2011年模組自配率達(dá)到40%，節(jié)省成本2.4億元。2012年的模組自給率將超過(guò)50%，并且在部分前端的關(guān)鍵部件上已經(jīng)可以自制。公司2012年計(jì)劃模組自給率將達(dá)到60%，公司模組整機(jī)一體化戰(zhàn)略將有助于公司提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，使得公司盈利水平得以持續(xù)提升。
（三）注重資產(chǎn)管理，加速企業(yè)資金流動(dòng)
海信注重資產(chǎn)的管理，特別是流動(dòng)資產(chǎn)的管理。存貨方面，通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃管理體系和不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使存貨結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，并與銷售結(jié)構(gòu)配比，降低了存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，而且把資金周轉(zhuǎn)指標(biāo)設(shè)定為對(duì)各層經(jīng)營(yíng)者最重要的考核指標(biāo)，加速了存貨的資金周轉(zhuǎn)，控制了資金的占用；應(yīng)收款項(xiàng)管理方面，嚴(yán)格控制信用額度的使用，不以擴(kuò)大賒銷資金來(lái)提高市場(chǎng)占有率，堅(jiān)決控制超期應(yīng)收賬款，減少壞賬損失。
（四）財(cái)務(wù)執(zhí)行垂直管理體系，提高投入產(chǎn)出比
公司執(zhí)行統(tǒng)一的管理方法和財(cái)務(wù)垂直管理體系，從機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度體系及管理方法上，確保公司全系統(tǒng)樹立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理意識(shí)?？偣九c子公司、分支機(jī)構(gòu)，保持投融資的統(tǒng)一管理、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與人員的統(tǒng)一管理、制度與政策的統(tǒng)一管理、預(yù)算與核算的統(tǒng)一管理。穩(wěn)健、健康的財(cái)務(wù)管理體系，保證了海信合理的資產(chǎn)負(fù)債率水平、較高的資金運(yùn)營(yíng)能力，保持了良好的財(cái)務(wù)狀況。
（五）多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造較好的成長(zhǎng)性
公司經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在研發(fā)及新品創(chuàng)新方面積累了較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而上下游的整合優(yōu)勢(shì)是公司在電視行業(yè)中立于不敗地位的關(guān)鍵因素之一。這些優(yōu)勢(shì)將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)依然是支撐公司增長(zhǎng)超于行業(yè)的重要因素，見(jiàn)下表：
（六）產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值提升
海信通過(guò)幾年產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和整合，實(shí)現(xiàn)了整條產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，在創(chuàng)造最多利潤(rùn)的同時(shí)，企業(yè)的凈資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)，每股凈資產(chǎn)由2010年末的6.55元提高到2011年9月30日的7.32元，在不到一年的時(shí)間里增長(zhǎng)了0.77元，提高了11.76%；2011年9月的7.32比2008年12月的5.99元，增長(zhǎng)了1.33元，增幅達(dá)22.20%。
我國(guó)制造業(yè)面臨世界工廠向勞動(dòng)力成本更低的越南、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上漲，金融政策緊縮等因素的影響，使只處于產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)的企業(yè)陷入嚴(yán)峻的生存危機(jī)。海信的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，無(wú)疑給這些企業(yè)起到了示范作業(yè)，表明只有發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)，才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，企業(yè)的價(jià)值才能不斷攀升。Z
