服務(wù)熱線
400 180 8892
| 提示 | |
 |
已將 1 件商品添加到購物車 |
> 高級會計(jì)師 > 高級會計(jì)師考試 > 高會考試題庫 > 2023年高級會計(jì)實(shí)務(wù)考試輔導(dǎo)講義經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略 
經(jīng)營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略
(一)經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型★★
經(jīng)營戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方 式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法的戰(zhàn)略。最基 本的經(jīng)營戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略如表1-38所示。
|
表1-38經(jīng)營戰(zhàn)略 |
||
|
經(jīng)營戰(zhàn)略 |
概念 |
具體類型 |
|
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 |
(1) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑 降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手的成本，甚至是在同 行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略； (2) 實(shí)現(xiàn)途徑就是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、 服務(wù)、廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領(lǐng) 先者 |
簡化產(chǎn)品型、改進(jìn)設(shè)計(jì)型、材料 節(jié)約型、人工費(fèi)用降低型和生產(chǎn) 創(chuàng)新及自動化型 |
第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
|
續(xù)表 |
|
||
|
經(jīng)營戰(zhàn)略 |
概念 |
具體類型 |
|
|
差異化戰(zhàn)略 |
(1) 差異化戰(zhàn)略是通過提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客 的特殊要求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略； (2) 實(shí)現(xiàn)途徑是取得某種對顧客有價(jià)值的獨(dú)特性，為企業(yè)帶 來額外溢價(jià)，當(dāng)這種溢價(jià)超過其獨(dú)特性所增加的成本時(shí)，便 會形成企業(yè)競爭優(yōu)勢，獨(dú)特性包括設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、 產(chǎn)品性能、營銷渠道、客戶服務(wù)、組織人事、盈利模式等 |
產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人才 差異化和形象差異化 |
|
|
集中化戰(zhàn)略 |
(1) 集中化戰(zhàn)略是針對某一特定客戶群、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū) 域市場，采用成本領(lǐng)先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略； (2) 由于受到自身資源和能力的限制，無法在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn) 成本領(lǐng)先或差異化，其實(shí)現(xiàn)途徑是將資源和能力集中于目標(biāo) 細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化 【提示】集中化成略與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是， 企業(yè)不是圍繞整個(gè)行業(yè)，而是面向某一特定目標(biāo)市場開展生 |
(1) 根據(jù)集中化內(nèi)容劃分(產(chǎn)品集 中化、顧客集中化、地區(qū)集中化、 低占有率集中化)； (2) 根據(jù)實(shí)施方法劃分(單純集中 化、成本集中化、差別集中化、 業(yè)務(wù)集中化) |
|
產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)活動，以期能更有效地為特定目標(biāo)客戶群服務(wù)
(二)經(jīng)營戰(zhàn)略選擇★
1.經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
影響經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的重要因素包括企業(yè)面臨的市場競爭范圍和企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源, 經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素如表1-39所示。
表1-39經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的影響因素
|
因素 |
相關(guān)說明 |
|
|
市場競爭范圍 |
明確市場競爭范圍是經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細(xì)分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本 方法。無論是市場開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)、市場滲透和多元化，都必須建立在新的或改進(jìn)的市 場細(xì)分基礎(chǔ)上。市場細(xì)分決策為經(jīng)營戰(zhàn)略選擇明確了方向 |
|
|
企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源 |
企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個(gè)方面，即低成本優(yōu)勢和獨(dú)特性優(yōu)勢 |
|
|
2.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇如表1-40所示。 |
|
|
|
|
表 1-40 |
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略選擇 |
|
特征 |
適用條件 |
|
|
(1) 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領(lǐng) 先地位； (2) 成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低; (3) 成本領(lǐng)先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益； (4) 重大的技術(shù)變革可以使一個(gè)企業(yè)得以徹底改變 其成本地位； (5) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí) 施該戰(zhàn)略的技能 |
(1) 大批量生產(chǎn)的企業(yè)。產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，才會有較低的 成本； (2) 企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損， 從而形成較高的市場份額； (3) 企業(yè)必須采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的設(shè)備使生產(chǎn)效率提 高，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步降低； (4) 要嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本，最大限 度地減少研發(fā)、服務(wù)、攤銷、廣告及其他一切費(fèi)用 |
|
高級會計(jì)實(shí)務(wù)尷械掘竄
3.差異化戰(zhàn)略選擇
差異化戰(zhàn)略選擇如表1-41所示。
表1-41差異化戰(zhàn)略選擇
|
特征 |
適用條件 |
|
(1) 差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時(shí)低成本 不是公司的首要戰(zhàn)略目標(biāo)； (2) 如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏 得高水平收益的積極戰(zhàn)略； (3) 推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思 想準(zhǔn)備； (4) 在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本 代價(jià)，有時(shí)即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)， 也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格 |
(1) 具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性 的眼光； (2) 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望； (3) 企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的 技能并自成一體； (4) 有很強(qiáng)的市場營銷能力； (5) 研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門 之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性 |
|
4.集中化戰(zhàn)略選擇 集中化戰(zhàn)略選擇如表1-42所示。 表1-42集中化戰(zhàn)略選擇 |
|
|
特征 適用條件 |
|
(1) 
集中化戰(zhàn)略圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特殊對象 的需要而實(shí)現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更高效率、更好 的效果為某一特殊對象服務(wù)；
(2) 集中化戰(zhàn)略是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活 動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)；
(3) 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解 市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)；
(4) 集中化戰(zhàn)略一般有兩種形式：一種是低成本集中化，另一種 是差異集中化
【實(shí)戰(zhàn)案例15】甲公司是廚具生產(chǎn)有限公司，創(chuàng)辦于1996年，在國內(nèi)外享有較高 聲譽(yù)。
甲公司集中全部資源，重點(diǎn)發(fā)展廚具小家電產(chǎn)品。公司利用與發(fā)達(dá)國家企業(yè)OEM合 作方式獲得的設(shè)備，進(jìn)行大批量生產(chǎn)，從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。公司實(shí)行24小時(shí)輪班制， 設(shè)備的利用率較高，因而其勞動生產(chǎn)率與國外同類企業(yè)基本持平。同時(shí)，由于國內(nèi)勞動力 成本低，公司產(chǎn)品成本中的人工成本大大低于國外家電業(yè)的平均水平。
要求：根據(jù)資料，指出甲公司實(shí)施經(jīng)營戰(zhàn)略類型。
【參考答案】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
【實(shí)戰(zhàn)案例16】2003年，從國內(nèi)名牌大學(xué)畢業(yè)的李軒開始以“眼鏡肉店”老板的身份在 X市農(nóng)貿(mào)市場賣豬肉，成為倍受關(guān)注的“最有文化的豬肉佬”。多年的教育背景讓李軒把賣
第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
豬肉這個(gè)生意做到了很高的水準(zhǔn)，他從來不賣注水肉，品質(zhì)不好的肉堅(jiān)決不進(jìn)貨，也從不 缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經(jīng)營的口碑，一天能賣出十幾頭豬。
2008年，李軒與同是經(jīng)營豬肉生意的本校校友張生相識。張生于2007年在G市創(chuàng)辦 豬肉連鎖店，同樣因?yàn)?/font>“國內(nèi)名牌大學(xué)”和“豬肉”名號，引起眾人關(guān)注。
張生和李軒開始聯(lián)手打造“特號土豬”的豬肉品牌，他們自己養(yǎng)豬，自己賣豬。他們選 擇口感頗受國內(nèi)百姓喜愛的優(yōu)良土豬品種；豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動， 豬場里設(shè)有音響，專門給豬聽音樂，他們認(rèn)為只有心情愉悅的豬，才會長得又肥又壯，肉 質(zhì)也會更加鮮美。
2015年，“特號土豬”銷量超過10億元，成為國內(nèi)土豬肉第一品牌。2016年，在互聯(lián) 網(wǎng)大潮引領(lǐng)下，“特號土豬”登陸國內(nèi)最大電商平臺，成為第一個(gè)面向大眾消費(fèi)者的“互聯(lián) 網(wǎng)+”豬肉品牌。線上與線下同時(shí)發(fā)力，“特號土豬”品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)展，銷量也更上 一層樓。
2019年，“特號土豬”品牌連鎖店開到全國20多個(gè)城市，共有2000多家門店。
要求：根據(jù)資料，指出李軒和張生實(shí)施的主要經(jīng)營戰(zhàn)略類型，并說明實(shí)施該戰(zhàn)略具備 的內(nèi)部條件。
【參考答案】差異化戰(zhàn)略。
內(nèi)部條件：
(1) 具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，研究人員具有創(chuàng)造性的眼光。“李軒和張生開始聯(lián)手打造 '特號土豬'的豬肉品牌，他們自己養(yǎng)豬，自己賣豬。他們選擇口感頗受國內(nèi)百姓喜愛的優(yōu) 良土豬品種；豬場采用半開放式的大空間，讓豬自由活動，豬場里設(shè)有音響，專門給豬聽 音樂，他們認(rèn)為只有心情愉悅的豬，才會長得又肥又壯，肉質(zhì)也會更加鮮美”。
(2) 有很強(qiáng)的市場營銷能力。“從來不賣注水肉，品質(zhì)不好的肉堅(jiān)決不進(jìn)貨，也從不 缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經(jīng)營的口碑，一天能賣出十幾頭豬”；2015年，“特號土豬” 銷量超過10億元，成為國內(nèi)土豬肉第一品牌。2016年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮引領(lǐng)下，“特號土 豬”登陸國內(nèi)最大電商平臺，成為第一個(gè)面向大眾消費(fèi)者的“互聯(lián)網(wǎng)+”豬肉品牌。線上與 線下同時(shí)發(fā)力，“特號土豬”品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)展，銷量也更上一層樓。2019年，“特號 土豬”品牌連鎖店開到全國20多個(gè)城市，共有2000多家門店。
(3) 具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。李軒把賣豬肉這個(gè)生意做到了很高的水準(zhǔn)， 他從來不賣注水肉，品質(zhì)不好的肉堅(jiān)決不進(jìn)貨，也從不缺斤少兩，慢慢地積攢了誠信經(jīng)營 的口碑，一天能賣出十幾頭豬。
(W)職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵與類型^
1. 職能戰(zhàn)略的內(nèi)涵
職能戰(zhàn)略是為了貫徹、實(shí)施和支持企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域 制定的戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是使企業(yè)各種資源的利用效率最大化。其特點(diǎn)是：①從屬
高級會計(jì)實(shí)務(wù)鹿溺鶴麗
性；②單一性或?qū)I(yè)性；③針對性。
2. 職能戰(zhàn)略的作用
(1) 職能戰(zhàn)略是具體的，在企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略中增加了實(shí)際的內(nèi)容，明確了企業(yè)內(nèi) 部職能部門必須完成的工作，從而豐富、完善了企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略。
(2) 職能戰(zhàn)略向企業(yè)高層管理人員闡明各職能部門如何實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略，可 以增加高層管理人員實(shí)施與控制企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的信心。
(3) 職能戰(zhàn)略可以說明職能部門間相互依賴的戰(zhàn)略關(guān)系以及潛在的矛盾，有利于促進(jìn) 各職能部門間的協(xié)調(diào)，也有利于企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
3. 職能戰(zhàn)略的類型
職能戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)職能部門及作用可分為研發(fā)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、財(cái) 務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。職能戰(zhàn)略的類型如表1-43所示。
表1-43職能戰(zhàn)略的類型
|
類型 |
相關(guān)說明 |
|
研發(fā)戰(zhàn)略 |
是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略所確定的產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略，通過科學(xué)的調(diào)查和分析而制定的產(chǎn)品開發(fā)和工藝開發(fā) 戰(zhàn)略。具體包括進(jìn)攻型戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、技術(shù)引進(jìn)型戰(zhàn)略及部分市場戰(zhàn)略 |
|
生產(chǎn)戰(zhàn)略 |
是指在企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的基本框架下，決定如何通過生產(chǎn)運(yùn)作活動達(dá)到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。 具體包括基于成本的戰(zhàn)略、基于質(zhì)量的戰(zhàn)略和基于時(shí)間的戰(zhàn)略 |
|
營銷戰(zhàn)略 |
是根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略定位，在市場調(diào)研以及顧客分析和競爭分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)市場營銷目標(biāo)、 產(chǎn)品和市場定位、營銷策略及其組合的總體謀劃。具體包括分析與確定顧客需求、向顧客傳遞產(chǎn) 品或服務(wù)信息、投放產(chǎn)品或服務(wù)、確定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格等 |
|
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 |
是謀求企業(yè)資本的合理配置與有效使用，提高資本運(yùn)營效率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢的職能戰(zhàn)略。 主要包括融資戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略和分配戰(zhàn)略。主要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和其他職 能戰(zhàn)略要求，分析和確定企業(yè)的投資機(jī)會和資金需要量，確定合理的投融資渠道及投融資方式， 調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)，通過有效資產(chǎn)管理手段提高資金的使用效率，通過對資金的最優(yōu)化利 用，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn) |
|
人力資源戰(zhàn)略 |
是指在人員管理、人員選拔任用和調(diào)整、績效考核、工資福利、員工培訓(xùn)與發(fā)展等方面制定并依 次實(shí)施的全局性、長期性的思路和謀劃 |
(四)業(yè)務(wù)組合管理模型★★★軍
1.波士頓矩陣
波士頓矩陣是根據(jù)業(yè)務(wù)增長率和市場占有率兩項(xiàng)指標(biāo)，將企業(yè)所有的戰(zhàn)略單位分為 “明星、金牛、瘦狗、問題”四大類，并以此分析企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力，為科學(xué)選擇企 業(yè)戰(zhàn)略提供依據(jù)的一種投資組合分析方法。
波士頓矩陣的橫軸表示企業(yè)業(yè)務(wù)的市場份額，_般用市場占有率表示，反映了企業(yè)在市 場上的競爭地位。市場占有率既可用絕對占有率，也可用相對占有率。基本計(jì)算公式為：
某產(chǎn)品絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品的市場銷售總量
第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
某產(chǎn)品相對市場占有率=本企業(yè)市場占有率/特定競爭對手市場占有率 上述指標(biāo)，數(shù)值越大，表示市場競爭地位越強(qiáng)，反之越弱。
縱軸一般用業(yè)務(wù)增長率表示，反映了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)在市場上的相對吸引力。波士頓矩 陣如圖1-5所示。
|
|
高+20 |
|
業(yè) |
|
|
務(wù) |
|
|
增 |
中0 |
|
長 |
|
|
率 |
|
|
|
低-20 |
|
明星業(yè)務(wù) |
問題業(yè)務(wù) |
|
金牛業(yè)務(wù) |
瘦狗業(yè)務(wù) |
低0.0
高1.0
圖1-5波士頓矩陣
市場占有率 中0.5
根據(jù)有關(guān)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷售增長率和市場占有率，可以把企業(yè)的全部業(yè)務(wù)定位于四個(gè)區(qū) 域，波士頓矩陣如表1-44所示。
表1-44波士頓矩陣
|
業(yè)務(wù)類型 |
業(yè)務(wù)特征 |
現(xiàn)金流量 |
應(yīng)對策略 |
|
明星業(yè)務(wù) |
具有高增長、強(qiáng)競爭地位，處于迅速增長的 市場，享有較大的市場份額，其增長和獲利 有著長期機(jī)會 |
企業(yè)資源的主要消耗 者，需要大量投資 |
為了保護(hù)和擴(kuò)展其市場主導(dǎo) 地位，企業(yè)應(yīng)對之進(jìn)行資源 傾斜 |
|
問題業(yè)務(wù) |
具有高增長、弱競爭地位 |
處于最差的現(xiàn)金流量 狀態(tài) |
對其投資需要進(jìn)一步分析， 判斷使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所 需要的投資額，分析其未來 的盈利能力，作出投資決策 |
|
金牛業(yè)務(wù) |
具有低增長、強(qiáng)競爭地位，處于成熟的低速 增長市場，市場地位有利，盈利率高 |
現(xiàn)金流量最充裕 |
本身不需要投資，支持其他 業(yè)務(wù)發(fā)展 |
|
瘦狗業(yè)務(wù) |
具有低增長、弱競爭地位，處于飽和衰退的 市場之中，競爭激烈、盈利率低 |
不能成為企業(yè)現(xiàn)金 來源 |
該類業(yè)務(wù)若能自我維持，則 應(yīng)收縮經(jīng)營范圍；若是難以 為繼，則應(yīng)果斷清理 |
【實(shí)戰(zhàn)案例17】甲公司為一家裝備制造和人工智能軟件研發(fā)企業(yè)，在電站風(fēng)能發(fā)電設(shè) 備制造與人工智能軟件開發(fā)領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的研發(fā)能力和技術(shù)水平。風(fēng)能發(fā)電設(shè)備的客 戶90%來自歐美，由于受到歐美政策環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)銷售增長率較 低，甲公司風(fēng)能發(fā)電設(shè)備銷售5 000臺，市場銷售總量100000臺。人工智能軟件開發(fā)業(yè)務(wù) 在全球銷售，銷售一直保持較高增長水平，市場占有率20%,主要競爭對手的市場占有率 16%,假設(shè)絕對市場占有率高于10%為高増長，相對市場占有率高于100%為高增長。
要求：
(1)計(jì)算絕對市場占有率和相對市場占有率，并分析對應(yīng)業(yè)務(wù)的競爭地位。
高級會計(jì)實(shí)務(wù)翹試損繭
(2)根據(jù)資料，運(yùn)用波士頓矩陣模型，指出甲公司風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)和人工智能軟件開發(fā) 業(yè)務(wù)在市場中所屬的業(yè)務(wù)類型，并說明理由。
【參考答案】
(1) 風(fēng)能發(fā)電設(shè)備絕對市場占有率= 5 000/100 000 = 5%,低于10%,風(fēng)能發(fā)電設(shè)備市 場占有率低，競爭地位較弱。
人工智能軟件開發(fā)業(yè)務(wù)相對市場占有率=20%/16% = 125%,高于100%,人工智能軟 件開發(fā)業(yè)務(wù)市場占有率高，競爭地位較強(qiáng)。
(2) 風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)屬于瘦狗業(yè)務(wù)。
理由：甲公司風(fēng)能發(fā)電業(yè)務(wù)在歐美市場占有率和銷售增長率均較低，所以屬于瘦狗 業(yè)務(wù)。
人工智能軟件開發(fā)業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)。
理由：人工智能軟件開發(fā)業(yè)務(wù)在全球銷售，有較高的市場占有率，銷售一直保持較高 增長水平。
2. SWOT模型
SWOT模型是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(Strengths)和劣勢(Weaknesses)、外部 環(huán)境的機(jī)會(0 pportunities)和威脅(Threats),進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的 方法。
其中，優(yōu)勢與劣勢分析主要著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較。判斷企業(yè) 內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的標(biāo)準(zhǔn)有兩項(xiàng)：一是單項(xiàng)的優(yōu)勢與劣勢，如資金、技術(shù)、產(chǎn)品、市場、管 理等；二是綜合的優(yōu)勢和劣勢，如運(yùn)營效率、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)文化等。機(jī)會與威脅分析則 將注意力放在外部環(huán)境的變化即對企業(yè)可能的影響上。機(jī)會是指隨著外部環(huán)境變化而產(chǎn)生 的有利于企業(yè)的時(shí)機(jī)，如政府支持、新技術(shù)應(yīng)用、良好的客戶關(guān)系等。而威脅是指隨著企 業(yè)外部環(huán)境的改變而不利于企業(yè)的時(shí)機(jī)，如新的競爭者出現(xiàn)、市場縮減、技術(shù)老化等。
【提示】SWOT分析的核心是分析評價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并判斷企業(yè)的機(jī)會和威脅， 作出戰(zhàn)略決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源配置的最優(yōu)化。SWOT模型分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要 依據(jù)。
SWOT模型如圖1-6所示°
機(jī)會
轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
II
劣勢
收縮戰(zhàn)略
威脅
圖1-6 SWOT模型
第一章企業(yè)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
第I象限具有很好的內(nèi)部條件和眾多的外部機(jī)會，應(yīng)當(dāng)采取成長戰(zhàn)略，增加投資；
第II象限面臨巨大的外部機(jī)會，卻受到了內(nèi)部劣勢的限制，應(yīng)當(dāng)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，充分 利用外部機(jī)會，設(shè)法消除內(nèi)部劣勢；
第m象限存在內(nèi)部劣勢和外部強(qiáng)大威脅，應(yīng)當(dāng)采取收縮戰(zhàn)略，撤出資本；
第IV象限具有一定的內(nèi)部優(yōu)勢，應(yīng)在多元化經(jīng)營方面尋求長期發(fā)展機(jī)會。
【實(shí)戰(zhàn)案例18］甲公司是乙礦業(yè)集團(tuán)公司的子公司，已經(jīng)取得環(huán)保設(shè)施運(yùn)營和環(huán)保工 程專業(yè)承包資質(zhì)，可以承擔(dān)環(huán)保相關(guān)的設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營等業(yè)務(wù)。環(huán)保行業(yè)是典型的政策 主導(dǎo)性行業(yè)，國家倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要把資源和生態(tài)環(huán)境放在首位，提倡“綠水青山就是金山 銀山”理念。環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域目前出現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：污染防治重點(diǎn)將從工業(yè)污 染為主轉(zhuǎn)向以生活污染為主，城市生活污水集中處理、城市垃圾處理、城市交通噪聲等環(huán) 境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為環(huán)保投入主戰(zhàn)場。工業(yè)污染由末端治理向清潔生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以綠色消費(fèi) 品為代表的清潔技術(shù)與產(chǎn)品將有很大市場潛力。
甲公司剛剛成立不久，公司建制還不完善，在資金投入和人員聘任方面缺乏靈活機(jī) 制，特別是缺乏工程造價(jià)和成本監(jiān)控方面的人才，與同類公司相比，還是存在較大差距， 競爭力較弱。另外，更多的公司只是看到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在的市場和經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)能環(huán)保 產(chǎn)業(yè)技術(shù)和資金門檻又較低，加劇了行業(yè)內(nèi)競爭，直接導(dǎo)致低價(jià)競爭和招標(biāo)無序的混亂的 環(huán)保行業(yè)市場，低價(jià)競標(biāo)接單后，偷工減料、達(dá)不到設(shè)計(jì)參數(shù)的裝置投入運(yùn)營，嚴(yán)重影響 環(huán)保治理效果。
要求：根據(jù)資料，結(jié)合SWOT模型，指出甲公司的優(yōu)勢、’劣勢、機(jī)會和威脅。
【參考答案】
優(yōu)勢：甲公司已經(jīng)取得環(huán)保設(shè)施運(yùn)營和環(huán)保工程專業(yè)承包資質(zhì)，可以承擔(dān)環(huán)保相關(guān)的 設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營等業(yè)務(wù)。
劣勢：甲公司剛剛成立不久，公司建制還不完善，在資金投入和人員聘任方面缺乏靈 活機(jī)制，特別是缺乏工程造價(jià)和成本監(jiān)控方面的人才，與同類公司相比，還是存在較大差 距，競爭力較弱。
機(jī)會：環(huán)保行業(yè)是典型的政策主導(dǎo)性行業(yè)，國家倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要把資源和生態(tài)環(huán)境放 在首位，提倡“綠水青山就是金山銀山”理念。污染防治重點(diǎn)將從工業(yè)污染為主轉(zhuǎn)向以生活 污染為主，城市生活污水集中處理、城市垃圾處理、城市交通噪聲等環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成 為環(huán)保投入主戰(zhàn)場。工業(yè)污染由末端治理向清潔生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，以綠色消費(fèi)品為代表的清潔技 術(shù)與產(chǎn)品將有很大市場潛力。
威脅：更多的公司只是看到節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)潛在的市場和經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù) 和資金門檻又較低，加劇了行業(yè)內(nèi)競爭，直接導(dǎo)致低價(jià)競爭和招標(biāo)無序的混亂的環(huán)保行業(yè) 市場，低價(jià)競標(biāo)接單后，偷工減料、達(dá)不到設(shè)計(jì)參數(shù)的裝置投入運(yùn)營，嚴(yán)重影響環(huán)保治理
高級會計(jì)實(shí)務(wù)臟試疆爾
O效果。
【實(shí)戰(zhàn)案例19】受國家政策扶持，3D打印產(chǎn)業(yè)及市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。甲公司是國 內(nèi)一家3D打印設(shè)備制造商，該公司通過仿造國外同類產(chǎn)品，制造用來打印珠寶、齒科產(chǎn) 品等中小型產(chǎn)品的3D打印設(shè)備。但是，受技術(shù)水平的制約，其產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，故障率明 顯高于國外同類產(chǎn)品。
要求：根據(jù)資料，依據(jù)SWOT分析，指出甲公司采用的戰(zhàn)略類型，并說明理由。
【參考答案】甲公司采用的是轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。
理由：甲公司外部面臨著巨大的機(jī)會，內(nèi)部受到劣勢的限制。甲公司應(yīng)充分利用環(huán)境 帶來的機(jī)會，設(shè)法消除內(nèi)部劣勢。
郵箱：kjlww@vip.163.com 電話：400-180-8892 公司地址：上海市浦東新區(qū)浦東大道1868號東方城市大廈101室
Copyright © 2018-2019 www.hjtzw.com ， All Rights Reserved 滬ICP備18003739號-1 版權(quán)所有 上海奧財(cái)教育科技有限公司
