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 1. 集中化戰(zhàn)略的特征。
集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)以某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū) 市場為主攻目標(biāo)的戰(zhàn)略。細(xì)分區(qū)段是細(xì)分市場的具體化。區(qū)段的意思為區(qū)域及地段，或 區(qū)域及階段。細(xì)分區(qū)段就是指對產(chǎn)品及顧客群可根據(jù)區(qū)段進(jìn)行進(jìn)一步的市場細(xì)分。這一 戰(zhàn)略整體是圍繞著為某一特殊目標(biāo)服務(wù)，通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)差別化或低成 本。集中化戰(zhàn)略是以更高的效率、更好的效果為某一特殊對象服務(wù)，從而超過面向廣泛 市場的競爭對手，或?qū)崿F(xiàn)差別化，或?qū)崿F(xiàn)低成本，或兩者兼得。
集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行 業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型 的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。
企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領(lǐng)先的方法，形成重點(diǎn)集 中戰(zhàn)略。由于這類企業(yè)的規(guī)模較小，釆用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和 成本領(lǐng)先的方法。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小，可以更好地了解市場和顧 客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。集中化戰(zhàn)略一般有兩種形式：一種是低成本集中化；另一
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種是差異化集中化。
2. 集中化戰(zhàn)略的適用條件。
選擇集中化戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮外部適用條件和內(nèi)部資源條件。適應(yīng)集中化戰(zhàn)略的條 件包括：
(1) 企業(yè)具有完全不同的市場顧客群；
(2) 沒有其他競爭對手試圖在目標(biāo)細(xì)分市場實(shí)施集中化戰(zhàn)略。
(3) 由于地理位置、收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、社會習(xí)俗等因素的不同，將形成專門化 市場，這些市場之間的隔離性越強(qiáng)，越有利于集中化戰(zhàn)略的實(shí)施；
(4) 行業(yè)中各細(xì)分部分在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異。

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