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 密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強對原有產(chǎn)品和市場的開發(fā)滲 透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略具體包括三種類型：市場 滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
(1) 市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有 市場份額的戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用頻率、吸 引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。實施市場滲透戰(zhàn)略的主要措施有：增加銷 售人員、增加廣告開支、釆取多樣化的促銷手段或加強公關(guān)宣傳。市場滲透戰(zhàn)略既可單 獨采用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用。市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①企業(yè)產(chǎn) 品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達到飽和；②現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高；

③整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降;④歷史上銷售額與營銷費 用高度相關(guān)；⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。
(2) 市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本 和風險相對較低礦實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。 市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：①存在未開發(fā)或未飽和的市場；②可得到新的、 可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；④企業(yè)擁有擴 大經(jīng)營所需的資金和人力資源；⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅 速全球化的產(chǎn)業(yè)*
(3) 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷 售量的戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和改進質(zhì)量。 實施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況： ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速 發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；④企業(yè)具有較強的研究和 開發(fā)能力；⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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