文 胡勇
在事務(wù)所投標之時，一些微小的細節(jié)會影響到投標結(jié)果。在結(jié)果出爐之前，我們很難預(yù)料到最終的結(jié)果，因為結(jié)果存在不可預(yù)料性，也許我們對任何一個微小細節(jié)的疏忽便會對結(jié)果產(chǎn)生嚴重的影響。
在事務(wù)所進行投標時，往往參與投標方實力差別并不大，誰都沒有完勝的把握。
分析事務(wù)所投標未中的原因，從整體層面來說，也許在標書制作、現(xiàn)場述標、報價等方面都不存在較大的差異，但親和力的影響、招標方對于事務(wù)所的專業(yè)化或者個別突出人員的了解程度等，反而可能左右了最終的結(jié)果。但是，即便是這種微小因素，也是不可控的。
如目前境內(nèi)上市銀行的財報審計全部為國際“四大”，這些上市銀行因為審計周期而更換事務(wù)所時，往往導(dǎo)致非現(xiàn)任的其他國際三大事務(wù)所和本土事務(wù)所之間形成激烈的競爭關(guān)系，但是在業(yè)績等方面，參與投標的國際三大事務(wù)所優(yōu)勢明顯高于本土事務(wù)所。至于最終結(jié)果，參與投標的非現(xiàn)任其他國際三大事務(wù)所誰中標都不意外，誰落選也不意外，實質(zhì)上，該三家并不構(gòu)成大的差異，其結(jié)果往往取決于不可意料的細微因素。
在謎底尚未揭開之前，出現(xiàn)任何結(jié)果都是可能的。因為存在不確定性，所以我們必須保持良好的心態(tài)，也因為存在不確定性，我們常常會嘗到失利的苦澀，偶爾也會收獲意外的驚喜。在事務(wù)所投標過程中，事務(wù)所的相關(guān)工作人員需要明白的是：投標結(jié)果不是投標人所能夠左右的，明白了這個道理，事務(wù)所投標人員只要努力工作，不因未中標而苦苦內(nèi)責，也不因收獲頗豐而沾沾自喜，一切淡然處之。俗話說：“謀事在人，成事在天”就是這個道理。
